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第51章 竞合博弈亦敌亦友（第1页）

毕竟技术转让是以万为单位的巨额交易。

他本以为分成的事儿要跟叶渊拉扯很久，完全没料到他会忽然松口。

还一松就是大跨步的二成。

整的他一时间都有点反应不过来。

要是可以的话，他当然想五五分成，但他也清楚这是不可能的。

他知道值钱的是技术本身，若技术无价值，他再怎么花费口舌去游说也没用。

刘明不仅不是好糊弄的傻子，反而还谨慎敏感的很。

况且如果口舌功夫竟真比技术还值钱，那么这也不符合江东的价值观。

“三七，可以……”江东故作不太情愿的看着叶渊，又忍不住好奇的对叶渊问道：

“你跟南讯是竞争关系，从长远角度来看，卖技术会损害你的核心利益，这一点，你想好了？”

叶渊笑了笑：

“有什么想好不想好的，难道你也觉得竞争对手之间零和博弈才是正常的？”

“我的想法就不太一样，零和博弈你死我活，不如竞合博弈使利益最大化。”

“把利益的蛋糕做大，边竞争边共赢。”

“再说了，一个产品所涉及的技术不是一个，而是一群，就算一家公司体量再庞大，也没有可能全产业链完全自主。”

“需要合作的方面多了去了。”

叶渊没有去细说比如哪些方面需要合作，江东虽是文科生，但从业久了他就能慢慢了解。

零和不如竞合，这种开明的态度，让江东对叶渊产生了些许欣赏。

现在两人各怀目的的达成合作，往后便是亦敌亦友的关系，想来也挺有趣。

既然是亦敌亦友的关系……

“不瞒你说，”江东抬眼望向陈旧的家属院，他第一次想对外人吐露心声：

“我的家境甚至不能用‘不好’二字来形容，大学都是啃馒头熬出来的，所以我对钱的需求很迫切。”

“一个月八百块钱的工资，根本没法解决我背负的压力。”

“所以我希望我们能合作愉快。”

叶渊稍微眼神打量江东，他看着就是个人模狗样，衣着打扮斯斯文文，用表面的体面去遮掩实际的不体面。

穷苦出身却能在老板身边撑住场面，也算一种能力。

叶渊看上的其实是他的口才，能凭口舌帮自己的胳膊腿儿免挨一顿打。

他要是做销售，绝对是个人才。

而他迫切需要钱，肯定也是因为有创业的想法。

“我打算开一家自己的公司，”叶渊直接透露自己接下来的打算：

“开发和生产便携的音乐播放器和影音播放器，目前国内还没有相关产品在销售，不出意外的话，销量不会差。”

“如果你有兴趣，你可以成为我的全国总代理，我生产，你销售，我按固定的出厂价出货给你，想赚多少利润，你可以自己定售价。”

此话犹如命中江东的心巴，江东顿时心花怒放。

南讯以与各大营业厅合作的方式，几乎一夜之间就将南讯小灵通布局全市。

这给了他很大的灵感！

如果自己有竞争力极强的商品进货渠道，他也完全可以借他人的门店进行寄售式销售！

谈话至此，他都有些迫不及待了，很想尽快看看叶渊说的音乐播放器和影音播放器是什么样子。

若真的市场竞争力十足，他也想实现自己的第一次一夜垄占全市市场的创举！

而叶渊毕竟在联合厂工作过，他很清楚联合厂的短板是什么。

联合厂的重心在于生产，由于以前是市属国营单位，因此根本不需要考虑销售的事情，只需要按照上级的要求哼哧哼哧生产就行。

现在市场经济正在不断调整，联合厂明显有些跟不上时代的变化。

而自己也不可能从研发、生产到销售都由自己去完成。

这种情况下，与人合作共赢，借他人的力量去完成一个环节就是最高效益的选择。

“你说的播放器什么时候出样品？”江东仔细问询。